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宁波“电商换市”如何完成华丽“三级跳”?

  消费破局,拥抱智慧生活

  网络消费是电子商务的第一片试验田。作为起步较早的国家电子商务示范城市,宁波拥有深厚的电商产业基础。据统计,今年前三季度,宁波市网络零售总额627.6亿元,同比增长41.3%;居民网络消费总额493.4亿元,同比增长近32%;各项数据均排在全省前列。

  长期积累之后,“量变”终于促成“质变”。随着智能手机普及率的提升,略显“笨重”的PC端交易逐渐被移动端交易取代。在数量繁多的移动消费端中,“慈溪宝典”率先突破了“团购+外卖”的传统形式,打造出独特的“智慧”品牌。“慈溪宝典”CEO谢俊认为,吃喝不是生活的全部,立足智慧城市建设和智慧服务应用,打造影响力辐射全国的智慧服务平台,才是移动电商的时代使命。2015年3月,脱胎于“慈溪宝典”的“点吧智慧城市”应运而生,目前下载量已突破18万人次,入驻商户近2000家。据悉,“点吧出品”的智慧公交项目已在余姚落地,智慧养老项目也在北京、南京的多家养老服务公司投入使用。

  移动支付也为甬城消费者带来了更多的“智慧元素”。今年年初,Apple Pay进入甬城消费市场,鄞州、北仑等地的商家迅速引入该支付模式,为“果粉”带来便捷的消费体验。此外,华为、三星已加入移动支付竞争行列,小米支付也于9月1日正式上线。多种新型支付方式将相互碰撞、争夺市场,进一步激发商圈活力,引领甬城市民拥抱美好的“智慧生活”。

  品牌升级,注入电商思维

  互联网与商业的高度融合,既为企业创造了机遇,也为企业带来了负担,开放性强、透明度高的网络平台暴露了商品同质化引发的恶果,简单粗暴的规模化生产和粗放式经营只会加速企业的灭亡。更多的企业开始反思自身的运营和管理模式,将电商思维注入品牌打造的过程中,更好地契合当下消费者的需求。

  曾在“双十一”电商大战中创出佳绩的博洋集团,正在努力摆脱行业“巨人”的桎梏。近期,博洋服饰逐步推行“品牌裂变”的战略,积极鼓励年轻创业者独立打造新品牌,将传统的集约化销售转变为互联网气质浓厚的“私人定制”和“多点开花”,并迅速获得高额回报。博洋旗下的服饰品牌“唐狮”在天猫商城的单日销售业绩翻了四倍,果壳、德玛纳等新品牌的营业额也保持了100%以上增速。

  博洋并非形单影只。刚刚结束的第二十届宁波国际服装节期间,服装的“智造”成为热点话题,雅戈尔、罗蒙、拇指衣橱等玩起了大数据应用,通过采集身体各部位的数十个数据,精准地为客户提供个性化服务。此外,拇指衣橱首创客户直接对接工厂的“极简模式”,将“一手下单、一手发货”的网购模式应用在线下销售中。

  在电商思维的影响下,制造企业主动考虑消费者的多样化需求,积极引进新科技,利用互联网的云计算功能实现精准服务,借助高效的生产设备缩短产业链。此时的“电商”不再是一个具体的销售渠道,而是一项具备普适性的经营策略,更是行业实现变革的核心动力。

  深入农村,打通“毛细血管”

  基础设施相对落后、居民互联网意识相对薄弱的农村地区是电商急需攻破的最后一座“堡垒”。淘宝、京东等电商巨头是我市农村电商领域的“开拓者”和“领头雁”,目前农村淘宝项目不断涌现。今年前三季度,奉化、象山、宁海的110家“村淘站”实现交易额8700万元;农产品上行的服务平台也日趋完善,立足于淘宝、京东、1号店等电商平台的“宁波馆”已成为特色农产品对外销售的重要渠道,今年前三季度的交易额高达2.88亿元。

  如今,电商平台上商品的种类和数量已够多、够大,但农村物流配送的“毛细血管”依旧堵塞,服务与需求之间难以精准匹配。因此,“我是农民”电子商务有限公司另辟蹊径,打造了一个“站在农民身边”的区域性平台,与电商巨头展开差异化竞争。农村居民可以在线下网点看货,随后交由站长统一订货;农村便利店、老年中心和农村闲置人员的住宅成了农村便民服务网点,有助于提升物流配送的渗透能力,将商品准确送到家门口。

  据悉,“我是农民”的业务范围已覆盖全市,服务网点达1350个,并于今年10月12日在股权交易中心挂牌。“我是农民”总经理周燕告诉记者,明年1月底前,“我是农民”将健全农村电商综合服务体系和高效的现代化农村流通体系,让农民真切地享受到电商带来的红利。

时间:2016-11-4 10:53:14 来源:宁波网

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